《区域市场管理动作分解培训》培训光盘VCD教材讲师 魏庆
□“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完午用。
□基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
□先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
□多家权威营销媒体专栏撰稿人，出版系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材。
《区域市场管理动作分解培训》培训光盘VCD教材内容简介：
◎为什么学习本课程
一个区域经理在自已的区域市场上其实就是一位总经理——经销商、KA、通路、终端、促销、人员、配送… …全要管。区域经理的市场管理水平直接决定整个企业的业绩。
在本系列课程中魏庆先生秉承他一贯的“理念宣导落实到动作分解”的培训风格，提炼区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述这些残局的破解办法，进一步细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。从而在区域市场管理的思路、方法、应变能力、规划能力各个层面给学员带来非常有实效性的帮助。
◎本课程学习目标
建立区域市场管理健康思路
明确区域市场管理的常见问题
明确每个问题的解决方法
每一个解决方法落实到具体动作
形成区域市场管理行动指南
◎谁需要学习本课程
销售总监
销售经理
区域经理
第一讲 面对区域市场的理性思考(上)
1．前言
2．销售人员销量考核的困惑
3．销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招
第二讲 面对区域市场的理性思考(下)
1. 划分销量任务的困惑
2. 划分销量任务的绝招
3. 提高销量的关键指标
第三讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(上)
1．引言
2．避免辖区销售盲点
3．空白片区的管理
第四讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(下)
1．渠道的创新
2．批零矛盾的处理
第五讲 经销商对市场销量的影响
1．经销商不配合的根源
2．对经销商“施加压力”的具体方法
第六讲 即期品对市场销量的影响
1．引言
2．减少即期品的方法
3. 即期品处理的渠道
第七讲 终端维护对市场销量的影响
1. 引言
2. 促销活动执行力的打造
3．提升终端铺货率的方法
第八讲 特权客户对市场销量的影响
1.特权客户现象的来由
2.防范大客户出现的对策
3.真假大户的治理
第九讲 冲货对市场销量的影响
1. 引言
2. 预防冲货的方法
3. 治理冲货的方法
第十讲 二批砸价对市场销量的影响
1. 二批砸价的治理
2. 总结