《狼型赢销》VCD培训光盘内容简介：
营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！像狼一样销售已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则
营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！
深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、冲击力、团队协作、客户跟踪、不达目的不罢休的精神等都是对“狼”型销售团队的精彩写照。如何才能让你的销售团队能像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，富有成效地促成交易？
像狼一样销售（Selling As Wolves）已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则
通过本课程可以帮助企业
·打造狼型销售团队
·销售人员如何发挥“狼”性达成目标
·用“狼”族精神提升团队竞争力
本训练课将系统地培训营销团队的职业营销素质，训练如何将狼的精神运用到营销实战中去。通过本训练，将学会
·学习狼的精神，提升销售战斗力
·培养敏锐的嗅觉，快速发现商机
·发挥进攻精神，不达目的不罢休
·善用团队协作，高效推进项目进展
·走向职业化
讲师：卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学总裁班特邀讲师，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）公司华南区总经理、中国区方案营销顾问，《培训》杂志专家委员
卞维林老师曾为中国银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国电信、中国网通、广发证券、银河科技、达实智能、泰豪科技、华力特电气、世强电讯、美亚电子、世纪人通讯、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器、和佳医疗、南玻集团等企业提供《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训；为中国电信举办过近二十多期《从技术走向营销》、《主任高级营销管理训练》、《赢在制高点-大客户项目营销管理》、《卓越=共赢-营销团队竞争力提升》等培训。为中国银行、建设银行、工商银行等10多家总行提供《银行业务营销战略》讲座、《金融业务营销团队竞争力提升训练》、《金融业务营销主管职业化经理行为训练》等多种培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域
《狼型赢销》VCD培训教材适合对象：公司总经理，分管销售的副总经理、销售主管、销售部经理、营销精英
1 狼族智慧—竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质——七点营销力
客户本位心态——立身之本
? 区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？
? 是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？
? 客户到底最在乎的是什么？如何运用这赢得客户？
? 如何让你成为营销“常青树”？
赢销宝典一：赢在接触点— 一分钟打动客户
自我驱动——生存与死亡
? 如何产生持续的订单？
? 如何让你的客户主动地购买？
? 如何成为一个受客户欢迎的销售员？
? 如何快速提升自己？如何正确地自我学习？
赢销宝典二：赢在新客户— 持续捕捉商机
自我激励——失败与成功
? 如何识别客户的“软”拒绝？
? 如何正确对待营销中的挫折？
? 妙用拒绝促进销售的方法
? 如何让自己成为营销“不死鸟”？
赢销宝典三：赢在坚持— 抓住每一个机会
团队协作——分工与配合
? 如何成为一个受欢迎同事？
? 营销团队如何高效协作？你该如何协调跨部门的工作小组？
? 营销中常见团队协作分析
赢销宝典四：赢在“大”团队— 把客户变成你的销售
过程推进——跟踪与坚持
? 如何将商机转化成销售？
? 销售过程推进基本原则
? 如何选择适当的时机出击？
? 过程跟进策略分析
赢销宝典五：赢在高效约会— 每一次见面都能将销售推进一步
人际沟通——表达与倾听
? 为什么会沟而不通？
? 如何积极地沟通
? 如何“聆听”出购买信号？
? 如何“问”出生意？
? 如何做一个“善解人意”的客户经理？
赢销宝典六：赢在聆听— 捕捉购买信号
永远忠诚——个人、企业与客户
? 如何正确看待和团队的关系？
? 如何正确认识和客户的关系？
? 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系？
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）— 相同卖出不同
3 培训回顾—成为一个狼型销售